开发南美市场心得-拉美市场开发攻略

南美市场是一个很广阔的市场，随着中国和南美主国家的经济往来越来越多，很多外贸人也都将目光投向了南美市场。外贸西班牙语成长日记小编为大家分享一些开发南美客户的心得吧。

首先，我们要了解客户语言情况。拉丁美洲使用的主要语言是西班牙语和葡萄牙语。其中，西班牙语是使用最广泛的语言，在拉丁美洲的19个国家中使用。西班牙语是拉丁美洲许多国家/地区的官方语言，英语的受欢迎程度并不高。我遇到的大多数客户不会说英语。因此，如果您想与拉丁美洲客户进行交流，则必须学习西班牙语。

这是题外话。西班牙语是世界上第二重要的语言。开始并不难。不管情况有多糟，您还需要掌握一些日常用语和业务用语，否则客户可能会感到他们没有得到足够的重视。

就个性而言，拉丁美洲人受其区域文化的影响。他们中的大多数人更加奔放，健谈。因此，在与拉丁美洲客户讨论业务时，您必须适应他们的节奏。此外，拉丁美洲客户在守时方面相对普通。这个概念比北美和亚洲人的概念差。这里需要更多的耐心。

在礼仪方面

拉美多数国家的人在出席正式场合，特别是商务活动时喜欢穿正装，所以在面见客户时一定要准备一套西装或者套裙，其中巴西人尤其喜欢着正装，所以请特别注意。另外，对于初次见面的人，拉美人和我们一样，喜欢行握手礼，不过对于熟悉的人，在某些国家，比如巴西，智利，他们往往会以拥抱或亲吻的方式来致意。如果在展会上遇见，不要被吓到把人打跑。

在饮食方面，拉丁美洲国家拥有丰富的饮食文化，许多国家饮食也各不相同，例如墨西哥玉米饼（tortulla demaíz），秘鲁柠檬汁辛辣生海鲜（酸橘汁腌鱼），阿根廷，乌拉圭和智利烧烤（carne asada） ），此外，阿根廷和智利的葡萄酒十分丰富，哥伦比亚咖啡和阿根廷，智利的伴侣茶也很独特。

在拉丁美洲的商务谈判方面。拉丁美洲国家经常发生政变，人们已经习惯了。即使发生政变，街道还是很安静。生活在这种环境中的人们养成了一个随和的性格，一点也不奇怪。在谈判中，他们经常说：“明天再谈。”但是明天，它将仍然是同一句话。迟到或错过约会没什么大不了的。

因此，在与他们打交道时必须耐心等待。不要以为如果他们几天不回复电子邮件，他们会认为没有更多信息。实际上，很可能会假期。例如，智力法规定不得强迫加班假日休假。另外，我们必须努力赢得他们的信任，以尽快获得订单。

另外，我们还应该多各个国家的人的习俗了解清楚，才有助于我们更好的谈订单。

哥伦比亚人喜爱鲜花，首都圣菲波哥大人更是爱花成癖，鲜花把这座号称"南美的雅典"的大城市装扮得像座大花园。哥伦比亚人举止安详，不急不躁，凡事喜欢慢慢来，请当地人做一次饭，常常需要等上个把小时。他们召唤人时，流行的手势是掌心向下，手指与整只手一同摆动。交了好运则用食指与小拇指伸直做牛角状。

外贸西班牙语还有更多南美客户开发技巧，性格特点总结。希望能对您有所帮助。让我们大力开发拉丁美洲的蓝色海洋市场。如果您想了解更多有关拉丁美洲市场，客户喜好并增强外贸销售人员竞争力的信息，欢迎您与我私下联系。