南美市场分析外贸篇

南美市场分析外贸篇

一. 南美的语言

南美人的官方语言并不是英语，大部分国家的官方语言是西班牙语，其次是葡语，南美人会说英语的英语状况跟中国差不多，说的很蹩脚，普遍听起来像拉丁语。外贸行业还是以英文交流为主，但是南美人特别随性，英语输入常常有很多单词、语法错误，如果不是常做南美外贸市场的朋友，很难适应这种独特的交流方式。

当然，虽然我们大部分人不懂西语和葡语，但是用这两种语言给客户发邮件是很有必要的，特别是发开发信，往往获得回复的概率要远远大于英语。

二. 南美人的性格特点

南美人是出了名的奔放，如同他们奔放的伦巴一样。如果你懂点打击乐、舞蹈或者足球知识，跟他们打成一片将会变得特别容易，所以想要做南美市场，就最好研究下那里的文化，当然这也是做外贸的基本常识。不过跟南美人做生意，一定要注意三点：耐心、耐心还是耐心！

重要的事情说三遍，因为南美人的奔放性格，所以他们做事情十分随意，放鸽子、无回复、迟到爽约那都是常有的事，不要以为他们不懂礼貌，其实他们只是比较随性，或者只是刚好碰上了他们的节假日，南美的节假日特别的多，比如下面这些：

 

节假日的时候，南美人宁肯休息也不会考虑生意的，所以有时候你的南美客户突然没消息了，你需要先看看是不是人家的节假日到了。

南美人做生意还有一个重要的特点就是：特别会讨价还价。有时候讨价还价的战线拉的很长，长到让你失去耐心，但请一定再坚持一下，没准一个优质的外贸单子，在等着你。

三. 巴西与智利

一提到南美市场，你肯定会首先想到巴西，作为南美的第一大国，巴西的产品需求量确实首屈一指。但是需求量大不代表进口量大，巴西工业基础雄厚，产业结构健全，也就是说，中国制造的产品，巴西也能生产，所以中国和巴西的产业互补性不是很大。但是在最近几年，我们应当将巴西作为重点开发对象，原因在于2016年奥运会都在巴西举行，在短时间内，巴西对酒店用品，安防产品，纺织产品还是有极大需求的。

除了巴西，智利是中国在南美另一个友好伙伴，国土面积小，但海岸线狭长造就了一个资源相对匮乏但港口贸易极为发达的智利。智利大的港口较少，以小型企业甚至家庭企业为主，不过只要在当地注册超过一年，黄页上肯定会有相关信息。